목차
- IX(Internet eXchange)
- 정의
- 국내 경쟁업체 현황 및 차별성
- 고객 및 KINX의 필요성
- 진입장벽
- 매출분석
- 매출 성장 가능성
- 매출 하락 가능성
1. IX (Internet eXchange)
정의
IX란, 초고속 인터넷 망을 가지고 가정이나 기업에 인터넷회선을 제공하는 ISP(Internet Service Provider) 상호간 비효율적인 직접접속을 해결하기 위해 중계 또는 인터체인지 역할을 수행하며 각각의 ISP가 가지고 있는 네트워크를 연결하기 위한 연동 시스템을 말합니다. (출처. 케이아이엔엑스/분기보고서/2019.11.14)
위 분기보고서에 언급된 정의를 이해하기 위해 쉽게 풀어보도록 하겠습니다.
ISP는 개인에게 회선을 제공하여 인터넷에 접속하도록하고 이용료를 받기 위한 회사입니다.
보통 아래와 같은 사진으로 이해를 할 수 있는데 아래의 사진은 오해를 사기 쉽습니다. 인터넷이라는 존재에 ISP가 하나씩 연결되어 있는 것이 아니라 ISP들이 연결되어 그룹을 이루는 것을 인터넷이라고 합니다.
따라서 아래의 두 사진이 더 명확하게 설명할 수 있습니다.
위 사진처럼 인터넷은 여러가지 ISP들이 연결된 구조를 의미합니다. 따라서 각 ISP회사들은 사용자가 인터넷을 이용해 여러가지 서비스나 웹사이트에 접속하도록 하려면 타 ISP회사를 접속하는 것이 필수불가결합니다.
그러나 여러 ISP들이 직접적으로 회선을 연결하려면 회선의 수가 기하급수적으로 증가하여 비용이 많이 발생 할 수 있습니다.
이를 해결하기 위해서 각 ISP들의 연결을 관리해줄 IX기업이 등장하게 됩니다.
2.국내 경쟁업체 현황 및 차별성
국내 상용 IX는 4개로 KTIX, DIX, SKBBIX, KINX가 있습니다. KINX는 국내 유일의 중립적(Neutral) IX로서 연동 고객이 자율적으로 연동대상과 트래픽의 흐름을 결정할 수 있는 L2(Layer2) 방식의 연동서비스를 제공합니다. (출처. 케이아이엔엑스/분기보고서/2019.11.14)
KINX가 왜 독립적인지 쉽게 설명하겠습니다.
KTIX,DIX,SKBBIX 세 가지 통신 3사의 IX는 L3(Layer3) 방식의 연동서비스를 제공하는데 이는 쉽게 말하면 라우팅 기능이 있는 공유기입니다. 여기서 라우팅은 네트워크 안에서 통신 데이터를 보내는 최적의 경로를 정해주는 기술입니다.
그러나 KINX는 L2(Layer2) 방식의 연동서비스로서 라우팅 기능이 없는 공유기입니다. 따라서 경로를 지정해주는 기술이없기 때문에 애초에 데이터를 전송할 때 정해진 망을 따라서 이동합니다.
최적의 경로를 지정해주는 기술은 얼핏보면 더 좋아보이지만 중요한건 데이터가 전송되는 경로가 전송자의 의도에 따라서 진행되지 않을 수도 있다는 점입니다. 만약 통신 3사가 자사의 ISP를 우선하도록 라우팅을 설정하면 라우팅에 연결되는 다른 ISP들은 불이익을 받아 트래픽 비용이 추가발생 할 수 있다는 점입니다.
그러나 KINX는 애초에 해당 기능이없는 연동 서비스를 제공하기에 이를 이용하는 ISP들은 트래픽 흐름 결정권이 자신에게 있기에 추가 트래픽 비용발생 걱정이 없습니다.
결론적으로는 트래픽 흐름 주도권 보장으로인한 트래픽 비용관리에 유리하기에 ISP입장에서는 KINX를 사용하는 것이 유리하며 L2(Layer2) 방식의 연동서비스는 KINX가 유일하므로 독보적인 차별성을 가지게 됩니다.
3.고객 및 KINX의 필요성
위 정의에서 언급되었듯 KINX의 IX 기술을 이용하는 이유는 쉽게 말해서 인터넷 접속을 가장 저렴하게 하기 위해서 입니다.
인터넷 접속을 하려는 고객은 크게 두 가지가 있습니다. KT,SKT,LG U+등의 ISP와 유튜브, 트위치 등 인터넷을 통해 고객들에게 컨텐츠를 제공하려는 CP입니다.
ISP 입장에서 KINX를 이용하는 이유를 우선 설명하겠습니다.
ISP는 일반 사용자에게 인터넷을 연결 회선을 제공해서 CP의 컨텐츠를 사용자가 경험할 수 있도록 하는 사업입니다.
그렇다면 ISP들은 CP와 연결될 필요가 있습니다. 여기서 연결방법은 CP와 직접적으로 ISP에 회선을 연결하거나 CP들이 연결된 IX에 하나의 회선을 연결하여 중계를 해야합니다. 세상에는 수 많은 CP들이 있으므로 이를 하나하나 직접적으로 연결하는 것은 현실적으로 불가능하므로 반드시 후자를 선택해야합니다.
그러므로 IX중에서 중계비용(트래픽비용)이 저렴하며 CP들이 이미 많이 연결되어있는 회사를 찾아야하는데 이 두 가지 요건이 충족되는 기업이 KINX입니다.
이번에는 CP 입장에서 KINX를 이용하는 이유를 설명하겠습니다.
CP또한 일반 사용자에게 자신들의 컨텐츠를 제공하기 위해서는 인터넷에 연결해야합니다.
여기서 방법이 또한 두 가지로 나뉩니다. ISP에게 회선을 하나씩 연결하여 사용자들에게 컨텐츠를 제공하거나 ISP들이 연결된 IX에 하나의 회선을 제공하는 방법입니다. 이 또한 위와 같은 이유로 IX를 사용할 수 밖에 없습니다.
결론적으로 국내 인터넷에 접속을 원하는 국내,해외 CP와 ISP는 트래픽 효율을 위해 KINX를 선택할 가능성이 높습니다.
그리고 KINX에 CP와 ISP가 많이 연결되어 있을수록 신규 고객에게 더 매력적이기 때문에 신규고객사와의 계약은 경쟁력 상승으로 이어집니다. ( 보유 고객사와 경쟁력이 비례한다는 사실이 가장 중요합니다. )
4.진입장벽
지금까지 IX의 정의, 역할 그리고 고객이 KINX를 사용하는 이유에 대해서 알아보았습니다. 이를 정확히 이해했다면 진입장벽이 높은지 낮은지 바로 알 수 있습니다.
새로운 기업이 IX시장에 진입했다고 가정합니다. 기존의 IX와 계약을 체결해서 회선을 접속하여 신규 CP와 ISP에 인터넷을 제공할 기반을 마련할 것입니다.
여기서 신규 CP와 ISP 고객이 신규 IX에 접속했을 때와 기존 IX에 접속했을 때의 차이점에 대해서 서술하겠습니다.
신규 ISP의 고객들이 기존의 CP의 컨텐츠를 접속하려고 하는 경우 위와 같은 접속경로는 위에서 빨간색으로 칠해진 선과 원입니다. 해당 접속경로는 두 개의 IX회사에 이중으로 트래픽 비용을 지불하게 됩니다. 이번에는 기존의 IX에 ISP가 접속했다고 가정합니다.
기존의 IX에 접속한 경우 위 사진처럼 하나의 IX에만 트래픽 비용을 지불하게됩니다.
ISP가 IX를 사용하는 이유는 트래픽 절감을 위해서인데 신규 IX를 사용한다면 오히려 트래픽 비용이 추가로 발생합니다.
따라서 ISP들은 신규 IX가 기존 IX처럼 수 십개의 ISP,CP들이 연결되어 있지 않는 이상 신규 IX를 선택할 이유가 없습니다.
만약 신규 IX가 자사의 IX를 사용할 경우 일정기간 동안 무료로 트래픽 경유를 하도록 하면서 계속해서 CP,ISP기업들을 늘려나가 기존 IX와 비슷한 수준의 고객을 유치한다면 그 때부터 경쟁력이 생길 수 있지만 그 때까지 유지할 엄청난 비용이 부담됩니다.
결론적으로 신규진입은 경쟁력이 낮아 고객유치가 어려우며 경쟁력을 가질 때까지의 자금부담으로 인해 진입장벽이 높습니다.
5.매출분석
1. 매출 성장 가능성
IX는 계약한 CP와 ISP의 양에 따라서 경쟁력이 증가한다고 말했습니다. KINX는 다수의 CP와 ISP를 보유하고
